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如何用H5挽回汽车行业颓势

H5营销 2022年04月27日

汽车行业是我国国民经济发展中非常重要的支柱产业之一,截止现在我国市场上大约有超过上百家的汽车品牌,并且近年来小米、华为、苹果等互联网企业也纷纷开始进军汽车行业。但这并不意味着我国汽车市场仍有较大的发展前景,事实上由于我国的公共交通非常发达加上疫情和外部因素对经济和油价的影响,我国目前汽车行业发展并不乐观。

据统计在2020年我国110家汽车企业中前排名前15的品牌已经瓜分了70%的汽车市场,剩下的30%又被15-30名之前的企业占据多数,而最后那一批企业只能苟延残喘,甚至部分企业已经名存实亡。其实早在18年我国汽车行业就开始了负增长,但面临如此窘迫的市场环境每年仍有上百亿的资金流入企业行业,大家都想在这有限的蛋糕上分一杯羹。

那么一般的汽车企业就活不下去了吗?如果光看数据的话好像的确是这样,小编甚至很难想像我国居然有这么多企业品牌,而且大部分品牌很多人可能都没有听说过。到头来还是归结为几个字“品牌知名度不高”,现实就是如此,知名的品牌越来越好,不出名的品牌渐渐消失。那么,有没有一种方式能够让提高汽车品牌知名度呢,增加汽车的销量呢?其实H5游戏就是一个非常不错的选择。

长城汽车在我国汽车领域中一直处于中游偏下的位置,但是长城汽车的知名度却要高于很多排在他前列的品牌。根据数据统计,即使是在汽车行业陷入困境的2020年,长城汽车的毛利润率远远高于上汽、一汽这种一线品牌。这不光是因为长城汽车面向的普通大众,价格实惠用户消费的起,更是因为长城汽车在营销方面有很多有效的投入,就比如说下面这个找不同玩法的H5游戏【橙红大侦探,邀你来探案】,一经上线就收获了不错的粉丝数量。

H5案例 


H5游戏背景是:市民H惊奇突然多日不回家,用户搜集线索调查他不回家的原因。是为什么不回家呢?是被长城汽车吸引了吗?进入游戏我们即可获得答案。游戏共分为六关,用户通过对比上下两张图找出途中的不同之处来获取市民H的线索,每张图中都有长城哈弗的身影,最后解密完成后,原来是市民H开着刚买的长城汽车到处炫耀呢!用户在通关后会根据通关时间来评分,生成评分海报,海报中有二维码,邀请好友扫码二者可以进行PK。在海报页面长城汽车还为参与用户组准备了抽奖环节,在该环节中先是通过大侦探的描述告诉我们长城哈弗SUV有什么优点,用户在输入手机号并填写是否考虑哈弗SUV就可以抽奖了。


汽车H5

 

我们来具体看一下这个案例,其实可以发现该H5设计的非常巧妙,以故事的形式来串联整个流程,用户在体验游戏的时候就是在看一个故事。游戏以找不同为主要玩法,每张图中我们都可以看到长城汽车的影子,并且在两张图中必定有一处不同是在汽车身上面非常隐蔽,用户想要在有限的时间内通关就必须仔细观察图片,也就少不了对汽车的观察,感兴趣的人自然就被汽车所吸引了。最后生成数据海报,吸引用户PK,让普通的找茬游戏增添了竞技性和可玩性。


H5案例


长城汽车推出的H5游戏是在营销上的一种尝试,其实早在2017年由于长城汽车试图冲击高端品牌的失败和对营销、研发的投入持续增加直接拖累了净利润率,导致长城汽车不得不从营销成本入手,谋求一种新的低成本高效果的营销方式,对比与高成本的电视广告、地铁站牌,H5游戏的营销成本可以说是极低的,大家都在尝试,幸好长城汽车在这一次选择对了。

其实不只是长城汽车这种中低端品牌,像通用这种汽车巨头早在H5诞生之初就发现了它的营销价值,每年都会推出一些H5游戏来进行吸引新用户,积少成多也是一种目光远的营销方式。不同于其他汽车在2020年的惨淡,通用汽车的营销额不仅没有下降反而增加了14个百分点。小编不由联想到通用旗下的雪佛兰在19年联合国家宝藏推出的《千里江山图》H5,已经发布就惊艳众人,获得了巨大的流量,那这二者有联系嘛?在营销领域一切以流量为主,H5的火爆增加了流量,流量又直接体现在营销额上。

最有趣的是,通用汽车在2020年销售额增长后又发布了一个《2020车联数据报告》H5,很难不让人相信,销售额的增长与H5有直接联系,接下来我们就一起看一下这个H5。


H5案例

 

汽车H5


H5采用情景动画的模式,通过“凯迪拉克”、“别克”、“雪佛兰”的三位车主的故事以此致敬每一位平凡而荣耀的车主。用户可以自行选择这三位车主的故事进行体验,这三个故事都是一些日常的生活经历,可能就发生了你或是周围的某个人身上,非常能引起用户的共鸣。在体验完所有故事后会生成海报,在海报界面有通用汽车2020车联数据报告。

 

汽车H5

 

H5案例

 

上面蓝橙小编总共介绍了两个不同汽车品牌对H5游戏的运用,虽然二者在营销策略、面向用户群体、品牌知名度等方面都有很大的不同,但可以肯定的是,H5游戏营销均让两个品牌提高了一定的知名度,并且经受住了近年来汽车行业的种种冲击。不过要说这些企业目前的成就全靠H5,那明显是夸大其词,更多的原因还是在于对市场的精准把控,对营销工具的深度发掘,以及长时间的H5营销运用于推广。



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