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五大营销广告语套路分享

营销广告语 2022年12月09日

营销广告的目的是为产品服务的、为销售打助攻的,其核心就向用户传递为何要买你家的产品,因此广告信息要简单,促使用户更快做出购买决策。下面,蓝橙互动就给大家分享5个营销广告语套路,为大家活动策划提供参考。

 

1、需求+动词+品牌名

 

纵然我们强调品牌的价值,但还是要清醒的知道:消费者更关注的是需求本身,消费者更关注其自身未被满足的某种状态。所以,一个广告语的出发点不是品牌,是需求;不是产品,是痛点,但落脚点一定是品牌。广告语开头是,消费者未被满足的某种需求的状态,中间是产品的打开方式,后面是品牌名承接。如“怕上火+喝+王老吉”。点睛之笔在于对于需求的描述,如果把怕上火,改成去火、预防上火则潜在人群的覆盖度至少小了100倍。

 

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2、占据场景,提供解决方案

 

送礼就是一个典型的场景,提到送礼,自然的会想到逢年过节、有事相求、初次见面、亲朋好友、大包小包、笑脸相迎的画面,这时候已经不用反复提需求的问题了,消费者需要的是选择理由,提供解决方案,如“冷热酸甜+想吃就吃”。

 

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3、名词动词化,占据词根

 

生意的竞争是品类、特性词之争,广告语的本质是占据品类词、占据特性词,所有套路的形式、创意的发挥,要符合内容的本质。本质就是:占据生意的词根。如海飞丝占据的是去屑,百度占据的是搜索、滴滴占据的是出行。

 

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4、竞争替代性

 

生意的第一问,你的顾客从哪里来,从竞争对手那里来。竞争性广告的目的就是转化竞争对手的消费者到我这里来。这类广告要给消费者明确的转化理由,这个是竞争对手产品所不具备的功能、利益、价值点;是同类产品的替代、换代。如最早冬虫夏草,广告诉求:嚼七根不如含一片。强调的是更高、更快、更强。但是“更”还是在一个维度上在竞争,改成了含着吃就一样了,在不同维度上的竞争往往更高效。

 

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5、功能、利益、工艺的戏剧化表达

 

把产品的在原料、材料、生产、工艺、流程中的某个点拎出来,用戏剧化的方式放大。之所以用戏剧化的方式,是最大限度的放大信号,引起消费者的注意。不过,这类有关产品的功能、利益、工艺的戏剧化表达要注意一个关键问题:最终要落到产品所要占据的那个特性上。比如充电5分钟,通话1小时,传递的背后就是快充。

 

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以上就是本次为大家分享的广告语套路,大家可以根据自身需求进行选择使用,在海报、网站、H5互动游戏等各类营销场合,都可以应用上述方式进行文案设计。



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