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从蒙牛看世界杯营销的底层逻辑

世界杯营销 2022年11月25日

世界杯是全球足球赛事的标杆,有着极高的关注度,根据国际足联的预计,今年的卡塔尔世界杯将吸引全球超过50亿的观众。如此巨大的流量,对于任何品牌而言都是不容错过的微信营销节点。但如何将球迷对赛事的热爱,转化为对品牌的青睐,进而抢占消费者心智,依旧是品牌们融入这场盛世狂欢的难题。而蒙牛却以凭借一支《要强出征》情感短片赢得了消费者与国际市场的认可,它是如何做到的呢?下面,蓝橙互动就给大家分享一下。

 

1、以全新视觉锤夯实全球官方赞助商身份

 

世界杯的主角是球队和球星,但是对于品牌而言,球迷乃至更广泛的用户群体才是营销的主角。球迷能否持续参与其中是衡量世界杯营销是否成功的基本标准。为了最大化点燃球迷们的“足球激情”,更好的与之建立持续互动,蒙牛发布了世界杯参赛的32国国旗的定制包装,以可视化的产品载体呼应世界杯的到来,撬动更多消费者提前进入世界杯氛围,进一步夯实全球官方赞助商身份,持续深化消费者对“要强”精神的感知,从视觉本身出发解决与市场竞品的区隔化、与消费者文化达成很好的深度契合。这已然不再是品牌的单向输出,而是一次品牌与用户之间的“双向奔赴”。

 

世界杯营销


2、致敬绿茵传奇,俘获要强精神共鸣

 

世界杯是个非常好的大众话题,相关内容天然具有破圈的潜质,进而成为用户与品牌之间的桥梁,但关键在于:品牌能否精准找到用户的兴趣点或情绪点,以优质内容打动人心,达成情感共鸣。在《要强出征》这支短片中,无论是潘帕斯草原的梅西还是伟大的叛逆者马拉多纳,他们是绿茵场上永不落幕的传奇,也传递出永不服输、“天生要强”的精神力量,既将各个国家队队长身上永不服输的意志与品牌的要强精神深度绑定,极大丰富了品牌价值内涵;又彰显出品牌的国际化地位。


 世界杯营销活动


3、热点元素与产品价值深度结合

 

世界杯的热度某种程度上是品牌的借势营销行为,而品牌元素与世界杯热点的深度结合也是吸引关注的关键。品牌不光要呈现态度,也要融入产品价值,满足用户即时性的消费需求。而蒙牛在世界杯赛事中的深入布局,也彰显了品牌对用户需求的精准把握,以世界级别的品质保证与“要强”精神的价值维度共振,成功构筑了一条独属于自身的品牌护城河。同时借由世界杯这股席卷全球的体育营销声浪,蒙牛再一次完成了品牌的全方位跃迁和更广阔的社会价值输出。

 

总的来说,做营销就是以“让用户满意”为第一要义,用户不论是在产品还是精神上的需求,品牌都该精准洞察,及时且深入地满足,这才是世界杯营销取得成功的基本要求。



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